紅杉資本。
作為大疆的第二大股東，引入銀河科技自然是要通知紅杉資本的。
之所以，要在開(kāi)過(guò)會(huì)之后說(shuō)，也是因?yàn)榧t杉資本和王韜的想法不同。
打通電話，王韜便將自己的決定說(shuō)了出來(lái)。
對(duì)于引入銀河科技，紅杉資本并不反對(duì)，反而是頗為贊同。
但是，當(dāng)聽(tīng)到王韜所說(shuō)的要割讓出股份，紅杉資本當(dāng)即就變了臉色。
口頭上的支持，既不費(fèi)錢(qián)，也不費(fèi)力。
可是大疆的股份就不同了，那都是真金白銀買(mǎi)回來(lái)的。
只是在撥打這個(gè)電話之前，王韜就已經(jīng)想好了該如何勸說(shuō)紅杉資本。
引入銀河科技，百分之三十的股份，自然不可能是免費(fèi)的。
只不過(guò)是相比較于大疆的市值，給出了一個(gè)成本價(jià)而已。
紅杉資本只是少賺，而不是虧錢(qián)。
所以在勸說(shuō)的時(shí)候，王韜表現(xiàn)的很是硬氣。
要么紅杉資本同意，啥事都好說(shuō)，要是不同意的話，王韜也能通過(guò)自己所掌控的股份，強(qiáng)行通過(guò)這一點(diǎn)。
并且，也可以拿錢(qián)出來(lái)，回購(gòu)紅杉資本手里的全部股份。
選擇權(quán)，王韜交給了紅杉資本。
根本沒(méi)有其他創(chuàng)始人，在面對(duì)風(fēng)投機(jī)構(gòu)時(shí)的小心翼翼，生怕會(huì)引來(lái)資本的不喜。
這也是因?yàn)橥蹴w手里握著大疆近乎過(guò)半的股份，再加上大疆是一家以科技創(chuàng)新立足的高科技公司，對(duì)于資本的依賴性并不大。
面對(duì)王韜給出的選擇，紅杉資本根本就沒(méi)有選擇。
在得到紅杉資本的回答之后，王韜便再次摸出了一個(gè)電話，正是打給深城領(lǐng)導(dǎo)，將此事匯報(bào)。
……
很快，在深城領(lǐng)導(dǎo)的牽頭下。
銀河科技入股大疆的談判會(huì)正式召開(kāi)。
一輛掛著特殊牌照的紅旗汽車(chē)?yán)锩妫鯑|來(lái)正坐在后排，而跟在他身邊，正是薛濤和馬瑞。
當(dāng)年，兩人因?yàn)榇髮W(xué)生機(jī)器人大賽，靠著王東來(lái)提供技術(shù)幫助的無(wú)人機(jī)獲得了大獎(jiǎng)，引來(lái)了大疆的注意。
結(jié)果，大疆來(lái)人傲慢無(wú)比，再加上兩人又不愿意背叛王東來(lái)，所以就拒絕了大疆的招攬。
誰(shuí)能想到，這才過(guò)去幾年，情況就發(fā)生了這么大的變化。
原本在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，一騎絕塵的大疆，居然被銀河科技翻盤(pán)。
現(xiàn)在不得不賣(mài)出股份，引入銀河科技，才能解決目前的技術(shù)難題，比故事還要離譜。
車(chē)上。
“東來(lái)，我現(xiàn)在都有些不敢相信，大疆居然真的愿意引入我們，讓我們成為第一大股東。”
薛濤語(yǔ)氣感慨地說(shuō)道。
他早就想清楚了，自己之所以能夠有如今的地位和身家，全是因?yàn)樽约寒?dāng)年報(bào)了唐都交大，和王東來(lái)分在了同一個(gè)宿舍。
靠著這份緣分，才能在短短數(shù)年，就做到這個(gè)高度。
隨著銀河科技的發(fā)展，他這個(gè)銀河科技創(chuàng)始人的舍友，以及銀河科技管理層的身份，也越來(lái)越值錢(qián)。
成為高中母校的知名校友，成為當(dāng)?shù)氐拿恕?/p>
親朋好友的熱絡(luò)等等，都讓他領(lǐng)略到了這個(gè)身份帶來(lái)的影響。
“這有什么不敢置信的，要是大疆堅(jiān)持不愿意的話，年底，就能讓大疆徹底失去百分之五十的市場(chǎng)份額。”
“明年，就能讓王韜抱著大疆的牌子破產(chǎn)清算。”
馬瑞的態(tài)度卻顯得不以為然。
以銀河科技的實(shí)力，完全可以做到他說(shuō)的這些，輕而易舉。
“今天，就讓你倆好好出口氣。”
“王韜估計(jì)也沒(méi)有想到，當(dāng)年他不在意的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，就能趕超他在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域這么多年的發(fā)展。現(xiàn)在恐怕都后悔死當(dāng)年隨便就派個(gè)人來(lái)招攬你們倆了。”
“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行。”
“今天這個(gè)重大時(shí)刻，我其他人都不帶，就帶你們兩個(gè)，為的就是幫你們好好出這一口氣。”
“不是為了向其他人證明什么，而是告訴他們，你們的選擇沒(méi)有錯(cuò)。”
在薛濤和馬瑞的面前，王東來(lái)并沒(méi)有端著老板的架子。
或者說(shuō)，一直以來(lái)，王東來(lái)都沒(méi)有刻意端著老板的架子，來(lái)讓下面的員工敬畏。
他靠得從來(lái)都是真真正正的硬實(shí)力。
所以，聽(tīng)到王東來(lái)這么說(shuō)，薛濤和馬瑞頓時(shí)就笑了出來(lái)。
都是年輕人，哪怕是已經(jīng)磨煉了很多，但在這種事情上，還是不由自主地會(huì)變得激動(dòng)興奮起來(lái)。
參加這場(chǎng)會(huì)議的人并不算多。
大疆這一方有王韜以及眾多高管、紅杉資本的張凡，以及第三大股東盧迪，可以說(shuō)面對(duì)王東來(lái)的親自到來(lái)，給予了最高的重視。
銀河科技這邊則是由王東來(lái)親自帶隊(duì)。
畢竟是深城領(lǐng)導(dǎo)親自出面，再加上深城這邊還有點(diǎn)業(yè)務(wù)，王東來(lái)便親自過(guò)來(lái)了。
當(dāng)王東來(lái)出現(xiàn)的時(shí)候，在場(chǎng)的人齊齊都站了起來(lái)，視線放到了王東來(lái)的身上。
世界首富不說(shuō)，還如此的年輕。
銀河科技還處在一個(gè)上升期，眾人的重視自然也成了必然。
“歡迎王總來(lái)深城，深城是一座大城市，如果王總有想法的話，我相信深城一定是最好的選擇。”
深城領(lǐng)導(dǎo)唐豐笑容滿面地說(shuō)道。
“唐總管客氣了，深城可是國(guó)內(nèi)的一線大城市，銀河科技在這邊也有不少業(yè)務(wù)和工廠，既然來(lái)了，肯定要好好看看。”
王東來(lái)只是懶得和官方打交道，而不是不會(huì)。
所以，在聽(tīng)到唐豐這番話之后，便笑著回應(yīng)說(shuō)道。
唐豐眼睛一亮，從王東來(lái)的回答之中，他仿佛是明白了些什么。
這么想著，臉上的笑容也更加地真摯起來(lái)。
壓下心里的想法，便拉來(lái)了一旁的王韜，對(duì)著王東來(lái)介紹說(shuō)道：“王總，我給你介紹一下，這位便是大疆的王韜。”
就在唐豐準(zhǔn)備多講一些王韜的事跡，王東來(lái)卻是笑著開(kāi)口說(shuō)道：“唐老板，王總我肯定是認(rèn)識(shí)的。”
“國(guó)內(nèi)的無(wú)人機(jī)能夠發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)程度，王總功不可沒(méi)。”
對(duì)于王韜，王東來(lái)并沒(méi)有什么意見(jiàn)。
對(duì)大疆無(wú)人機(jī)的業(yè)務(wù)沖擊，也只不過(guò)是一場(chǎng)正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而已。
總不能因?yàn)榇蠼切袠I(yè)開(kāi)辟者，就手下留情，或者是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
“王總客氣了，在你面前，我算什么老板。”
“以王總的成就，放眼全球，都是獨(dú)一無(wú)二的，能被王總認(rèn)識(shí)，已經(jīng)是我的榮幸了。”
“今天，能夠和王總同處一室，說(shuō)出去都有光，是我沾了王總的光。”
王韜一開(kāi)口，跟在他身邊的諸多高管都驚呆了。
他們之中，認(rèn)識(shí)王韜時(shí)間長(zhǎng)的，都有七八年了，短的也有兩三年了。
可是，他們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的王韜。
恍惚間，他們還以為是換了一個(gè)人。
王韜可沒(méi)有理會(huì)手下高管的想法。
對(duì)于他來(lái)說(shuō)，面子雖然重要，可是遠(yuǎn)沒(méi)有大疆重要。
如果只是說(shuō)幾句好話和漂亮話，放低身段，就能讓大疆度過(guò)此次難關(guān)，那他還覺(jué)得賺大了。
更何況，王東來(lái)也就是年齡比他小而已，從其他的各項(xiàng)成就來(lái)對(duì)比，他根本就不是王東來(lái)的對(duì)手。
論財(cái)富，王東來(lái)是全球首富，銀河科技上萬(wàn)億市值。
論成就，王東來(lái)還是全球頂尖數(shù)學(xué)家，以及科學(xué)家，研發(fā)出了多項(xiàng)全球頂尖的技術(shù)產(chǎn)品。
就算是年齡的話，比他還小，做出的成就比他更大，這反而更加凸顯出了王東來(lái)的不凡。
“王總客氣了，能在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，投身無(wú)人機(jī)的研究，就足以證明王總的眼光和魄力了。”
“從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，王總絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。”
花花轎子人抬人，既然王韜表露了善意，不顧自己的顏面，在這個(gè)場(chǎng)合吹捧自己，王東來(lái)自然不會(huì)落了王韜的面子。
更何況，他說(shuō)的這些也都是心里話。
因?yàn)檫€要商業(yè)談判，所以兩人也只是簡(jiǎn)單地寒暄了兩句。
很快，雙方各自坐下。
唐豐作為中間人，便主持起了這次商業(yè)談判。
“今天呢，大家坐在這里，很多人可能以為這就是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的商業(yè)行為。”
“不，同志們，并不是這樣，這是新時(shí)代下的我國(guó)科技長(zhǎng)征的會(huì)師，大疆用了十年的時(shí)間讓全球無(wú)人機(jī)烙上了華國(guó)印記，而銀河科技則是用玄武電池打破了西方我百年的電池霸權(quán)。”
“大疆和銀河科技完全可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把無(wú)人機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)大……”
“本次會(huì)議的主題，就是更好地利用彼此的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，發(fā)展我們的無(wú)人機(jī)技術(shù)，擴(kuò)大我們的無(wú)人機(jī)品牌在全球市場(chǎng)份額……”
一番話說(shuō)的站位極高，盡顯領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采。
但是，坐在下面的眾人都很清楚。
這一次的商業(yè)談判說(shuō)的再好聽(tīng)，也遮掩不了一個(gè)事實(shí)。
那就是銀河科技的無(wú)人機(jī)技術(shù)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超了大疆。
銀河科技可以不入股大疆，對(duì)于銀河科技沒(méi)有絲毫的影響，但是大疆必須要銀河科技，不然就要被市場(chǎng)和消費(fèi)者淘汰。
從一開(kāi)始，就注定了這不是一個(gè)公平的商業(yè)談判。
在唐豐的話說(shuō)完了之后，大疆的CFO率先拿出了一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和在專業(yè)評(píng)估公司的評(píng)估數(shù)據(jù)報(bào)告。
“根據(jù)之前的要求，我方需要拿出百分之三十的股份，引入貴方擔(dān)任第一大股東。”
“而根據(jù)我司的發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)潛力，專業(yè)評(píng)估團(tuán)隊(duì)給出三百億的市值估計(jì)。”
“根據(jù)三百億的市值估算，百分之三十的股份，貴方需要拿出九十億注資。”
“不過(guò)，因?yàn)榇舜魏献鳎菫榱吮舜斯糙A，所以我方愿意在價(jià)格上讓步，貴方僅需出資七十五億便可。”
聽(tīng)到大疆的CFO說(shuō)出這么一番話，薛濤和馬瑞等銀河科技的人都笑了出來(lái)。
都這個(gè)時(shí)候了，大疆居然還認(rèn)為自己公司價(jià)值三百億，自家需要拿出七十五億來(lái)?yè)Q百分之三十的股份，這還是主動(dòng)退了一步，從九十億減下來(lái)的。
這簡(jiǎn)直都能當(dāng)成一個(gè)笑話了。
所以，銀河科技這一邊的無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)當(dāng)即就準(zhǔn)備出聲反駁。
不過(guò)，薛濤卻是先開(kāi)口了。
“不知道貴公司是找到的哪一家專業(yè)評(píng)估團(tuán)隊(duì)，做出的市值估算。”
“目前的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)到底如何，貴我兩家公司都很清楚，不管是植保機(jī)等專業(yè)設(shè)備，還是休閑娛樂(lè)款產(chǎn)品，它們的銷量早已是我們后來(lái)居上。”
“而這還是建立在沒(méi)有搭載玄武電池的基礎(chǔ)上，等到玄武電池正式供應(yīng)，產(chǎn)品一經(jīng)推出，我想留給貴公司的市場(chǎng)份額恐怕就真的沒(méi)有多少了。”
“根據(jù)我們的估算，頂多只能給貴公司一百億的估值。”
“這百分之三十的股份，我們?yōu)榱吮磉_(dá)誠(chéng)意，愿意拿出二十五億。”
薛濤的話說(shuō)完，大疆CFO就準(zhǔn)備出聲反駁爭(zhēng)論。
而這個(gè)時(shí)候，唐豐卻主動(dòng)阻止了大疆CFO的發(fā)言。
“既然是商業(yè)談判，那大家都把自己的價(jià)格和條件擺出來(lái)，不用一個(gè)個(gè)地說(shuō)。”
“既然坐在了一起，那就都是有意向達(dá)成合作的。”
隨著唐豐的這句話，大疆一方很快就達(dá)成了條件一致。
“第一條，就是我剛才提到的條件，三百億的股份，百分之三十的股份，七十五億資金。”
“第二，銀河科技入股之后，成為大股東，需要放開(kāi)玄武電池出售限制，我方將能以成本價(jià)購(gòu)入玄武電池，銀河科技需要優(yōu)先供應(yīng)。”
“第三，我方需要共享銀河科技無(wú)人機(jī)的飛控系統(tǒng)和智能算法等技術(shù)專利。”
“第四，海外無(wú)人及市場(chǎng)必須要由大疆主導(dǎo)，銀河科技只提供玄武電池！”
當(dāng)聽(tīng)完大疆一方給出的條件之后，在場(chǎng)的其他人還以為是自己產(chǎn)生了幻聽(tīng)，聽(tīng)錯(cuò)了內(nèi)容。
這根本就不是什么商業(yè)談判，完全就是獅子大開(kāi)口。
感覺(jué)不像是大疆遇到了發(fā)展問(wèn)題，引入銀河科技，來(lái)幫忙解決難題，而像是銀河科技上趕著來(lái)注資一樣。
這四個(gè)條件，一個(gè)比一個(gè)過(guò)分。
簡(jiǎn)直都要把銀河科技一方給逗笑了。
馬瑞直接伸手在桌面上敲了敲，絲毫不客氣地出聲說(shuō)道：“貴方是不是搞錯(cuò)了什么？”
“注資貴方，從來(lái)不是我們主動(dòng)提出來(lái)的。”
“為了這次談判，我方也表現(xiàn)出了相當(dāng)大的誠(chéng)意，如果這就是貴方的談判想法，我是不是可以理解為這是一個(gè)挑釁？”
“既然貴方開(kāi)出了條件，我們也說(shuō)說(shuō)我們的條件吧！”
“我們未必需要百分之三十的股份，只要是第一大股東就行，二十五億是我們開(kāi)出的價(jià)格。”
“第二，玄武電池的供應(yīng)，我方從未進(jìn)行限制，只是目前礙于產(chǎn)能，訂單已經(jīng)排到兩年后，為了客戶著想，我方在預(yù)定了兩年訂單之后，就不再接受預(yù)定而已。”
“倘若注資貴公司，我方可以提供玄武電池，但是在價(jià)格方面，絕不可能給到成本價(jià)！”
“第三，我方可以放開(kāi)飛控源代碼，但是出于公平考慮，貴方也必須將項(xiàng)避障專利列入專利共享池。”
“第四，海外市場(chǎng)礙于西方制裁禁令，我方可以放棄，但是利潤(rùn)分成方案必須要更改為利潤(rùn)的三成作為玄武電池供應(yīng)價(jià)格。”
“最后，我方還有一個(gè)要求，那便是在注資之后，貴方必須提供員工薪資待遇明細(xì)，按照我方的要求進(jìn)行調(diào)整，提升基層工廠員工底薪等。”
馬瑞也學(xué)著對(duì)面的做法，一口氣說(shuō)完自己一方的條件。
“你們這是在搶劫！”
大疆CFO拍著桌子，怒吼說(shuō)到。