“一般而言，有三種合作方式。”
“第一個(gè)是現(xiàn)金注資，開(kāi)出一個(gè)超高估價(jià)，然后注入一筆巨額資金，來(lái)獲取股份，從而占據(jù)主動(dòng)權(quán)。”
“這個(gè)方式對(duì)于一些擁有技術(shù)的初創(chuàng)公司是最為有用的。”
“然而，研發(fā)出玄武電池的公司是銀河科技，那么這個(gè)合作方式就有些行不通了。”
“第二個(gè)方式便是用技術(shù)換產(chǎn)能，我們開(kāi)放所有產(chǎn)能資源來(lái)生產(chǎn)玄武電池，從而獲得獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)。”
“這個(gè)方式呢，是一種互利共贏的雙贏辦法，銀河科技可以通過(guò)我們?nèi)Ρl(fā)產(chǎn)能，迅速地推出玄武電池來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，把品牌扎根。”
“另一方面，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，能夠獲得玄武電池的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)，單單只是生產(chǎn)加工費(fèi)用，就會(huì)隨著玄武電池市場(chǎng)的擴(kuò)大而暴漲起來(lái)。”
“至于最后一個(gè)，則是簽署對(duì)賭協(xié)議，通過(guò)提高成本來(lái)吸引銀河科技。”
“不過(guò)這一點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為銀河科技不可能答應(yīng)。”
“這三個(gè)方案里面，唯有第二條有一定的可行性。”
“仔細(xì)數(shù)一下，我們?cè)谶@方面也擁有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)我們手里握著的青海鹽湖提鋰技術(shù)，可以降低銀河科技正極材料成本40%左右。”
“還有我們手上的弗迪電池定制設(shè)備圖紙等，也可以幫銀河科技誒解決設(shè)備商適配周期，起碼也能節(jié)省大約18個(gè)月的時(shí)間。”
“我們還可以承諾只要玄武電池通過(guò)我們的針刺實(shí)驗(yàn)，就能立即裝車(chē)發(fā)售市場(chǎng)，這也能節(jié)省3年車(chē)規(guī)認(rèn)證流程。”
“這些，都是我們的優(yōu)勢(shì)。”
“要是從這方面進(jìn)行商議的話(huà)，我認(rèn)為還是有很大可能性爭(zhēng)取來(lái)獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)的。”
說(shuō)到這里，連波停頓了一下，并刻意觀察船夫哥的神情。
發(fā)現(xiàn)船夫哥并沒(méi)有流露出多少喜色，心里便愈發(fā)肯定了自己的猜測(cè)。
“當(dāng)然了，不可能所有的事情都會(huì)按照我們的設(shè)想去發(fā)展。”
“我們也要做好談破破裂，沒(méi)有達(dá)到我們利益最大化的準(zhǔn)備。”
“為此，我們需要做到加速固態(tài)電池的研發(fā)，直接調(diào)集90%的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把研發(fā)經(jīng)費(fèi)都放到這里，做好幾年研發(fā)的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在三年內(nèi)完成突破，最起碼也要量產(chǎn)出能量密度在1000wh/kg的產(chǎn)品。”
“雖然這個(gè)能量密度距離玄武電池還有很遠(yuǎn)的差距，但只要研發(fā)成功，就證明了我們的研發(fā)方向沒(méi)有錯(cuò)，意義重大。”
“第二便是，趕在玄武電池上市之前，我們大打價(jià)格戰(zhàn)，比如說(shuō)是把磷酸鐵鋰電池降價(jià)到60/kWh，貼近成本線(xiàn)出售，或者是賠本出售，以此來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)。”
“同樣的道理，也可以放到汽車(chē)出售上面，我們可以把秦P這個(gè)品牌的價(jià)格下探到69000，直接虧本售賣(mài)，以此帶動(dòng)市場(chǎng)。”
“這么做，雖然會(huì)讓我們的利潤(rùn)率變薄，資金更加危險(xiǎn)，但是這么做也有一個(gè)好處，那就是可以讓銀河科技更加清晰直觀地看到我們的能力。”
“甚至于，我們也可以用一些其他的手段來(lái)提高我們的談判籌碼。”
說(shuō)出最后一句的時(shí)候，連波也只是輕描淡寫(xiě)地帶過(guò)，并沒(méi)有深入地解釋。
但是，在場(chǎng)的幾人都很清楚未盡之意是什么。
無(wú)非就是通過(guò)水軍在網(wǎng)上帶節(jié)奏，不管是渲染玄武電池的安全風(fēng)險(xiǎn)，還是利用民族大義進(jìn)行道德綁架。
常用的手段也就這些。
當(dāng)然了，也有一些不常用的手段。
等連波說(shuō)完了之后，船夫哥的眉毛明顯松開(kāi)了一些。
沉思了好一會(huì)兒，才有了決定，出聲說(shuō)道：“有些手段不能用，大家都是國(guó)產(chǎn)品牌，這個(gè)時(shí)候不能給彼此拖后腿。”
“就按照你之前說(shuō)的那樣，做兩手準(zhǔn)備，不能把雞蛋放到一個(gè)籃子里面。”
“堅(jiān)持獨(dú)立自主，才是創(chuàng)辦一家偉大企業(yè)的必須條件，BYD是我創(chuàng)辦的，我是最希望他能夠長(zhǎng)久存在下去，成為一家百年企業(yè)。”
“事不宜遲，調(diào)集科研人員和科研資源投入到固態(tài)電池的研發(fā)，另一方面，立即做好產(chǎn)品降價(jià)的準(zhǔn)備，列出一個(gè)大概的計(jì)劃，我不要聽(tīng)到消耗了多少資金，我只聽(tīng)占據(jù)了多少市場(chǎng)。”
“至于股東那邊，就交給我了，你們下去之后馬上去辦！”
心里有了決定，船夫哥當(dāng)即就吩咐了下去。
畢竟是創(chuàng)始人，作風(fēng)雷厲風(fēng)行。
……
發(fā)生在BYD的情況，也在CATL出現(xiàn)。
這幾年，隨著新能源汽車(chē)的火爆，CATL的業(yè)務(wù)也越來(lái)越好。
市值更是一路走高，成為了一個(gè)冉冉升起的獨(dú)角獸公司。
在今年3月份的時(shí)候，寧王更新了招股書(shū)，補(bǔ)充了2017年的業(yè)績(jī)信息。
更是讓無(wú)數(shù)人開(kāi)始期待來(lái)CATL的上市，期望能夠和富士康的快速上市一樣。
CATL之所以能有這樣的受歡迎程度，也是因?yàn)樵阡囯x子電池供應(yīng)商之中，CATL占據(jù)了一個(gè)重要地位。
像是BYD生產(chǎn)的是三元電池和磷酸鐵鋰電池。
而CATL則是專(zhuān)攻鋰離子動(dòng)力電池，發(fā)展到現(xiàn)在，也確實(shí)積攢了很多的技術(shù)專(zhuān)利。
前兩個(gè)月的時(shí)候，新能源汽車(chē)鋰離子動(dòng)力電池相關(guān)的三個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)工作組會(huì)議就選在了寧德召開(kāi)，而全球最大鋰離子動(dòng)力電池供應(yīng)商CATL就是這個(gè)會(huì)議的核心起草單位。
在爭(zhēng)奪國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)話(huà)語(yǔ)權(quán)中，CATL遙遙領(lǐng)先其他國(guó)外企業(yè)。
哪怕是里面有大眾、寶馬、戴姆勒、奧迪、捷豹路虎、沃爾沃、豐田、本田等國(guó)外內(nèi)知名企業(yè)。
如此大的規(guī)模，一同研討和制定新能源汽車(chē)鋰離子動(dòng)力電池相關(guān)的四個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，CATL擁有相當(dāng)大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
而令人疑惑的是，這場(chǎng)會(huì)議并沒(méi)有銀河科技的身影。
然而，只有內(nèi)行人才知道，之所以銀河科技沒(méi)有參加這個(gè)會(huì)議，是因?yàn)殂y河科技拒絕了這場(chǎng)會(huì)議。
面子被駁，自然是不好大張旗鼓地宣傳出來(lái)，只能是將之忽略。
原本，眾人還有些想看銀河科技笑話(huà)的心思。
畢竟這么一場(chǎng)關(guān)于鋰電池?zé)崾Э亍⒄駝?dòng)、沖擊、煙霧、腐蝕等方面制定科學(xué)合理測(cè)試方法和技術(shù)要求的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)大會(huì)，銀河科技沒(méi)有參加進(jìn)來(lái)，這無(wú)疑會(huì)影響到銀河科技后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
但是，當(dāng)玄武電池的性能曝光出來(lái)之后，所有想看笑話(huà)的心思頓時(shí)一散而空。
眾人這才明白銀河科技的格局有多大，根本不屑于一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定，起手就是掀翻了現(xiàn)有市場(chǎng)格局。
CATL成也鋰電池，敗也鋰電池。
原本就有不少人在擔(dān)心CATL會(huì)因?yàn)樾履茉雌?chē)補(bǔ)貼政策的逐步退出，整車(chē)企業(yè)的壓力會(huì)下移到鋰電企業(yè)，而CATL幾乎是完全和鋰電掛鉤，稍微一點(diǎn)動(dòng)蕩，都會(huì)對(duì)CATL的業(yè)績(jī)產(chǎn)生巨大的影響。
果不其然。
就發(fā)生了眼下的事情，不幸中的萬(wàn)幸，那就是CATL還沒(méi)有上市。
受到的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如BYD那般大。
CATL的會(huì)議室里面。
占據(jù)了主要股份的個(gè)人和機(jī)構(gòu)都來(lái)了。
而商議的事情，也正是關(guān)于玄武電池的事情。
關(guān)于玄武電池的信息，該知道的也都知道了。
之所以此刻陷入為難，原因倒也很簡(jiǎn)單。
利益！
要是和銀河科技一樣，大規(guī)模地提升員工工資福利，那么必然會(huì)減少他們這些股東的利益。
公司的利潤(rùn)本來(lái)就是恒定的，除去各種成本之后，剩下的才是利潤(rùn)。
原本各位股東加起來(lái)，可以分到五十億，結(jié)果在大肆提高員工工資福利之后，造成用工成本上升，最后的利潤(rùn)只剩下四十五個(gè)億。
少去的五個(gè)億，本來(lái)是可以裝到各位股東的口袋里，現(xiàn)在就這么消失不見(jiàn)，自然會(huì)讓他們感到不滿(mǎn)。
“我們是全球最大的鋰離子動(dòng)力電池供應(yīng)商，不管是年產(chǎn)能還是相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備，都是最為齊全的，銀河科技要是想快點(diǎn)生產(chǎn)出足夠的玄武電池來(lái)占據(jù)市場(chǎng)，那就必須要和我們合作。
“不可否認(rèn)，這個(gè)玄武電池性能確實(shí)優(yōu)秀，但是要偶時(shí)候，并不是產(chǎn)品質(zhì)量好，就能占據(jù)市場(chǎng)的，兩者并不是正相關(guān)。”
“銀河科技要是肯修改條件的話(huà)，哪怕是多給銀河科技一些股份，我也認(rèn)了，給下面的員工漲工資，漲福利，這是萬(wàn)萬(wàn)不行的。”
“要是下面的員工都有錢(qián)了，誰(shuí)還愿意去加班，去熬夜搞研發(fā)。”
“絕對(duì)不能讓銀河科技這樣的做法普及開(kāi)來(lái)，就業(yè)環(huán)境不能被破壞！”
“這是惡意漲薪，一味地提升員工待遇，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)將會(huì)造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。”
曾群聽(tīng)著這些話(huà)，眉毛不由地皺了起來(lái)。
對(duì)于這些蠢貨，他是發(fā)自?xún)?nèi)心的不耐煩。
然而，世事不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
這些蠢貨有背景，所以能夠出現(xiàn)在這里。
而那些更有能力的人，卻因?yàn)闆](méi)有背景，連上桌的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
心里閃過(guò)這些念頭，曾群便出聲說(shuō)道：“各位，我必須要提醒一下，要是我們沒(méi)有獲得玄武電池的授權(quán)或者是達(dá)成合作的話(huà)，公司最多只能堅(jiān)持一年的時(shí)間。”
“一年以后，公司的估值也許連現(xiàn)在的十分之一都沒(méi)有，更不要說(shuō)是業(yè)務(wù)量和營(yíng)業(yè)額了。”
“現(xiàn)在，擺在我們面前的只有兩條路。”
“一是，想盡辦法和銀河科技達(dá)成合作，獲得玄武電池技術(shù)專(zhuān)利授權(quán)，其次就是達(dá)成和銀河科技的合作，趁著玄武電池的東風(fēng)，徹底占據(jù)全球動(dòng)力電池的主要市場(chǎng)。”
“而另一條路，則是搞自我研發(fā)，寄希望于我們自己能夠研發(fā)出可以比擬玄武電池的產(chǎn)品出來(lái)。”
“這樣的話(huà)，我們將會(huì)輕松地成為萬(wàn)億巨頭。”
“今天，召開(kāi)這個(gè)股東大會(huì)，就是為了商議此事。”
“該如何做，大家都好好想想吧！”
說(shuō)實(shí)話(huà)，曾群都有一種想法，那就是直接拋棄這些股東，避免被拖累。
他可不想在這場(chǎng)技術(shù)革新浪潮之中，被徹底淘汰出局。
不就是提高員工待遇嘛，他忍了！
不就是把削減資本所得，提升勞動(dòng)所得，改變分配比例么，他忍了！
守得云開(kāi)見(jiàn)月明，這個(gè)道理曾群還是很清楚的。
“銀河科技的玄武電池不知道損失了多少人的利益，起碼燃油車(chē)企業(yè)是絕對(duì)不想看到玄武電池的出現(xiàn)。”
“兩桶油下面的那么多加油站，這幾年來(lái)，隨著新能源汽車(chē)的發(fā)展，早就不知道蘊(yùn)藏了多少怨氣，現(xiàn)在要是一口氣推出可以續(xù)航上千公里，快充只需要幾分鐘的產(chǎn)品出來(lái)，恐怕這些加油站能把銀河科技恨死。”
“斷人財(cái)路，殺人父母，有時(shí)候掌握先進(jìn)技術(shù)就未必能夠順利把技術(shù)普及開(kāi)來(lái)，這個(gè)世界的很多事情可沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！”
“不過(guò)銀河科技的王東來(lái)提出來(lái)的這個(gè)萬(wàn)億規(guī)模產(chǎn)業(yè)園，必然會(huì)得到唐都市乃至于秦省的全力支持，這樣一來(lái)，一些手段就不好用出來(lái)了。”
“其實(shí)，玄武電池想要量產(chǎn)可沒(méi)有那么容易，我看過(guò)一些相關(guān)的資料，玄武電池的能量密度達(dá)到了1400Wh/kg下熱失控釋放能量約等于3kg的TNT，必須要采用納米級(jí)隔膜自愈技術(shù)，而這方面的設(shè)備主要依靠進(jìn)口。玄武電池消息一出，我可不認(rèn)為海外還會(huì)繼續(xù)出口相關(guān)的設(shè)備。而恰巧正好，我們就有這樣的設(shè)備，能夠滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。”
能夠在CATL這樣的獨(dú)角獸公司里參上一股，能量必然是有的。
所以，這些消息，他們?nèi)鐢?shù)家珍。
曾群心里一聽(tīng)，倒是有些改變了之前對(duì)他們的看法。
同時(shí)，也生出了一絲其他的想法。
“是不是可以利用他們的關(guān)系，來(lái)進(jìn)行一些籌劃？”
這個(gè)念頭一經(jīng)出現(xiàn)，就在曾群的腦海里扎下了根，揮之不去。
前后仔細(xì)地想了想，曾群便嘗試著出聲說(shuō)道：“大家也都算是一條船上的人了，公司的市值越高，對(duì)于我們所有人來(lái)說(shuō)都是好事，同樣的，大家應(yīng)該都不想看到公司發(fā)展遭遇問(wèn)題，最后破產(chǎn)倒閉。”
“那么，我們是不是可以想辦法通過(guò)一些手段，來(lái)達(dá)成我們和銀河科技的合作？”
曾群說(shuō)真的時(shí)候，神情認(rèn)真地看著其中的一位股東代表。
過(guò)了好一會(huì)兒，這位股東代表才出聲說(shuō)道：“可以試一試，但是要做成此事，有些環(huán)節(jié)要打通，所以不管事成與否，該有的必須要有。”
曾群聞言大喜，當(dāng)即就點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)，道：“道理我懂，這點(diǎn)完全可以放心！”