黃大哥，你看看，這就是新品。”
江麥野將幾條發(fā)帶放在黃主任面前。
江麥野覺(jué)得塑料彩珠的質(zhì)感不好，這次升級(jí)發(fā)帶干脆沒(méi)用。
對(duì)于新發(fā)帶，江麥野非常有信心，純色毛線鉤織的底，配同色系的蕾絲或綢緞，不同材質(zhì)的疊加帶來(lái)全新的感覺(jué)。
她放棄了大膽的撞色，視覺(jué)沖擊力小了，質(zhì)感卻上去了很多。
現(xiàn)在，更像是港城貨了。
黃主任眼里都是滿意，拿著發(fā)帶翻來(lái)翻去看：
“這樣的款式，你要是早點(diǎn)弄出來(lái)就好了呀。”
一條三四塊，放在百貨商店的柜臺(tái)里說(shuō)是港城貨，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有嘛。不同于純毛線鉤織發(fā)帶標(biāo)價(jià)5塊虛高當(dāng)噱頭，這個(gè)新款標(biāo)個(gè)三四塊，是真能賣出去啊！
江麥野笑笑：“黃大哥，你別看它質(zhì)感高檔，成本也貴呢。要沒(méi)有咱們第一次的合作愉快，我早早把這個(gè)款式弄出來(lái)，你敢大批量訂貨嗎？”
黃主任眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
成本太貴的話，他確實(shí)不敢訂太多。
不過(guò)有了第一次合作的愉快經(jīng)歷，黃主任現(xiàn)在賣啥都充滿信心。
這種發(fā)帶，不一定只在申城或內(nèi)地其他城市賣啊，如果有渠道，賣去港城又有何不可？要能出口創(chuàng)匯，那就太爭(zhēng)氣了！
“批發(fā)價(jià)，怎么算？”
黃主任把發(fā)帶放下，端起茶杯戰(zhàn)術(shù)式喝水，正式進(jìn)入了談生意模式。
黃鼠狼肉眼可見(jiàn)信心爆棚，江麥野決定讓他醒醒神：
“1塊8毛一條。”
“噗——”
黃主任嘴里的茶噴了出來(lái)，“你、你怎么不去搶？1塊8毛，你說(shuō)的是零售價(jià)嗎？就加了一點(diǎn)蕾絲，一點(diǎn)綢緞，這些材料值幾個(gè)錢(qián)啊！”
黃主任嚴(yán)重懷疑，江麥野是讓趙福生被抓的事給嚇傻了。
人要沒(méi)傻，能說(shuō)出一條發(fā)帶1塊8毛這么離譜的價(jià)？
她升級(jí)發(fā)帶用到的原料，還是從雷向東那里進(jìn)貨的呢。江麥野也不想想，他和雷向東能一起收拾趙福生，這賣發(fā)帶的生意，他能撇開(kāi)雷向東單干嗎？
只要和雷向東對(duì)對(duì)帳，就能算出她升級(jí)發(fā)帶用了多少成本，她居然敢喊價(jià)1塊8毛！
“我說(shuō)的當(dāng)然是批發(fā)價(jià)呀。”
江麥野慢條斯理擦著黃主任噴到桌面的茶水：“黃大哥，我還是那個(gè)話，你和雷老板很熟，你們隨時(shí)都能撇開(kāi)我單干。發(fā)帶嘛，沒(méi)什么技術(shù)含量的。”
既然沒(méi)撇開(kāi)她單干，說(shuō)明她還是有價(jià)值的。
郭雅雯能付設(shè)計(jì)費(fèi)，黃主任沒(méi)有設(shè)計(jì)費(fèi)的概念，但黃主任看重的不就是她有持續(xù)產(chǎn)出新款的能力嗎？
每次和黃主任談判，對(duì)江麥野都是一次鍛煉，她舍不得放棄這樣的機(jī)會(huì)，也舍不得放棄爭(zhēng)取到更多的利潤(rùn)。
“值錢(qián)的不是蕾絲、綢緞布頭，是我的想法。”
江麥野先把話說(shuō)得硬邦邦，黃主任擺出了臭臉，江麥野又笑嘻嘻往回圓：
“原料確實(shí)值不了那么多錢(qián)，但要多一道生產(chǎn)工序，我還要添置幾臺(tái)縫紉機(jī)，這些，都是生產(chǎn)成本嘛。”
這事兒江麥野倒是沒(méi)說(shuō)謊。
鉤織可以人工，縫制不行。
人工縫制，走線不齊，針腳有疏有密，根本賣不上價(jià)嘛。
給黃主任看的這幾條樣品，江麥野是借了一個(gè)鄰居家縫紉機(jī)弄的。
她原本很摳門(mén)想省下買(mǎi)縫紉機(jī)的錢(qián)，以后就把這道工序交給有縫紉機(jī)的幾個(gè)鄰居加工，想了想，省這個(gè)錢(qián)干嘛，她以后本來(lái)就要做其他發(fā)圈，買(mǎi)縫紉機(jī)是早晚的事兒，不如現(xiàn)在就投資了，還能在黃主任面前賣賣慘呢。
“縫紉機(jī)都買(mǎi)了，我下一步就是要租場(chǎng)地……”
“打住，打住！”
黃主任都給氣笑了，“再讓你說(shuō)下去，你以后當(dāng)廠長(zhǎng)建廠房的成本都要算到我頭上了！你別東拉西扯的，說(shuō)個(gè)實(shí)在一點(diǎn)的批發(fā)價(jià)。”
江麥野靦腆一笑：“咱倆感情深得像親兄妹一樣，我就收你1塊5吧。”
誰(shuí)家親妹妹會(huì)這樣宰親哥？
黃主任逮著江麥野的報(bào)價(jià)就一頓猛砍，最后把批發(fā)價(jià)砍到1塊1毛一條，江麥野死活不肯再降。
她直言道，再低的話，她不如只生產(chǎn)那種基礎(chǔ)款的鉤織發(fā)帶。
“你這個(gè)款式，我可是都看過(guò)了。”
黃主任多少帶點(diǎn)威脅的意味。
江麥野特別大方：“黃大哥要是想自己找人生產(chǎn)也行。我還是幫你做基礎(chǔ)款發(fā)帶，你采購(gòu)布料找人二次加工就行，這幾個(gè)款式搭配，就當(dāng)是我送給你和美娟姐將來(lái)結(jié)婚的賀禮啦！”
她這樣大方，黃主任難得有點(diǎn)不好意思了。
“那就1塊1毛的……等你縫紉機(jī)的本錢(qián)掙回來(lái)，記得給我降點(diǎn)價(jià)。”
黃主任不情不愿的。
江麥野說(shuō)新款發(fā)帶還要額外收2000塊訂金，黃主任氣得把幾個(gè)樣品全揣兜里了。
“哎，那是樣品，樣品得留下啊。”
“留什么留，樣品從來(lái)都是白送的！”
黃主任從皮包里掏出一個(gè)大信封扔桌上，走得頭也不回。
黃主任已經(jīng)想好了，這幾條發(fā)帶拿回去給美娟戴。以前那種滿大街都是的發(fā)帶配不上美娟，美娟要戴就戴這種上檔次的高級(jí)貨，她先占個(gè)新鮮，他再慢慢賣也行！
1塊1毛錢(qián)，是貴了點(diǎn)。
哎，算了，賣出去的時(shí)候定價(jià)再抬5毛不就行了，懶得和江麥野計(jì)較。
黃主任走了，江麥野拿起了黃主任留下的信封，里面正好是2000塊錢(qián)。
她慢慢，揚(yáng)起了嘴角。
黃主任說(shuō)得對(duì)，只增加蕾絲和綢緞布頭，成本確實(shí)增加不了太多。
基礎(chǔ)的鉤織發(fā)帶，成本現(xiàn)在已經(jīng)降到了塊。
這種升級(jí)款嘛，成本超不過(guò)0.7塊，這還是算上工費(fèi)了。
一條新款發(fā)帶批發(fā)價(jià)1塊1，她能掙4毛，五千條，就是2000塊的利潤(rùn)，比一萬(wàn)條基礎(chǔ)款發(fā)帶能掙的利潤(rùn)還多300塊呢——她本來(lái)想著，這升級(jí)款的批發(fā)價(jià)至少要談到1塊一條，沒(méi)想到最后的價(jià)還高出1毛，意外之喜啊！
果然，基礎(chǔ)款發(fā)帶走貨量要保住，高級(jí)款發(fā)帶也要開(kāi)發(fā)。
江麥野揣著定金安全到家，曾小虎見(jiàn)了她就問(wèn)：“周末，我還去烏傷縣嗎？”
江麥野點(diǎn)頭，“可以去一趟，我那天和五哥聊了幾句，他說(shuō)那邊有人能生產(chǎn)紐扣和塑料彩珠。那些小作坊和國(guó)營(yíng)廠不一樣，它們才不管是誰(shuí)采購(gòu)珠子，也不在乎訂單量大小，只要能賺錢(qián)，它們什么訂單都接，還能按買(mǎi)家的要求定制。”
這才是江麥野想要的原料供貨商，她要什么貨，對(duì)方就生產(chǎn)什么樣的貨，而不是她只能在有限的成品里挑選自己能用上的。
“那我就去一趟。”
曾小虎沒(méi)問(wèn)江麥野為什么不在雷向東那里進(jìn)珠子，她只要說(shuō)一聲彩珠的質(zhì)感太次，只要愿意花更多錢(qián)，雷向東肯定能給江麥野弄來(lái)更好的彩珠。
然后呢？
繼續(xù)被雷向東捏著原料的命脈嗎？
自己懶得動(dòng)腦筋，懶得花時(shí)間和精力，主動(dòng)權(quán)就永遠(yuǎn)都在雷向東那里！