春曉拿過(guò)紙筆，將自家賬本的賬目一項(xiàng)項(xiàng)寫(xiě)清楚，她不是實(shí)誠(chéng)，而是清楚趙家主做了多年買(mǎi)賣(mài)，只要讓人打聽(tīng)就能算出她的成本是多少。
現(xiàn)在雙方想要合作，她直接展現(xiàn)自己的誠(chéng)意。
春曉的誠(chéng)意趙家主感受到，拿著紙的手都在抖，“幾乎沒(méi)成本？”
趙家主有些不敢置信，可紙上每一筆花銷(xiāo)都記得清楚，賣(mài)羊毛的收益足夠抵消所有的成本，“哈哈，哈哈，大有可為，大有可為。”
“您別高興的太早，這是我的成本，還沒(méi)算上你制作與運(yùn)送等費(fèi)用，仔細(xì)算下來(lái)低端的肥皂沒(méi)有多少利潤(rùn)空間。”
趙家主心里算盤(pán)一直響著，他面容嚴(yán)肅，“所以，你的合作方式，我不同意，我更能接受，你直接賣(mài)給我油脂。”
“這就不地道了。”
“怎么不地道？你賣(mài)的油脂是純賺的銀錢(qián)，加上賣(mài)羊毛所得，一年的收入也不少，侄女，你人還太小胃口太大不好。”
春曉清楚自己的底線(xiàn)在哪里，“伯伯想賺大錢(qián)，要去江南才能發(fā)大財(cái)，西北這地可滿(mǎn)足不了伯伯。”
趙家主多了幾分玩味，這么多年第一次和一個(gè)十二歲的小姑娘談生意，而且小姑娘還懂得很多，“侄女還知道江南？”
“楊家祖籍江南，哪怕來(lái)西北多年，依舊懷念江南的繁花似錦。”
趙家主心里升起怪異，面前不是個(gè)小姑娘，而是老練的老油條，“侄女誠(chéng)心一些，說(shuō)說(shuō)你的底線(xiàn)在哪里？”
春曉拿過(guò)紙筆默默寫(xiě)著什么，嘴上也不閑著，“我的底線(xiàn)早就說(shuō)明，我需要賺銀錢(qián)買(mǎi)牧場(chǎng)和田地。”
得，這又繞了回來(lái)，趙家主再好的耐性也忍不住皺起眉頭，“我覺(jué)得，我可以跟你爹談。”
“我家我做主，伯伯找我爹也沒(méi)用，真正配出方子的人是我。”
說(shuō)完話(huà)，春曉已經(jīng)寫(xiě)完一個(gè)方子，“您先看看咱們?cè)僬劇！?/p>
“這？”趙家主疑惑不已，上面是個(gè)羊奶皂的方子，功效都一一寫(xiě)清楚。
春曉拿過(guò)新紙繼續(xù)寫(xiě)，話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“牛奶也可以，還能添加茶樹(shù)精油與蘆薈等，我想這種護(hù)膚又能美白的香皂，一定會(huì)在南方大受歡迎。”
趙家主眼前的小姑娘現(xiàn)在身后發(fā)光，那是黃金的光芒，壓下激動(dòng)的手，“你怎么懂這么多？”
“女人都愛(ài)美，我已經(jīng)做了一批，伯伯要是不信可以試試。”
趙家主心臟怦怦直跳，西北最不缺的就是各種奶，成本低廉的可怕，而且特色的奶皂，在哪里都有競(jìng)爭(zhēng)力。
面對(duì)不斷給出方子的金娃娃，趙家主態(tài)度那叫一個(gè)親切，“小丫頭，你給伯伯交個(gè)底，伯伯會(huì)斟酌考慮。”
春曉無(wú)視趙伯伯過(guò)于熱切的目光，終于說(shuō)出自己的底線(xiàn)，“我可以只賣(mài)油脂，但是伯伯要提供羊毛，第二，我制作的肥皂，伯伯要全部收下。”
趙家主確認(rèn)這是楊春曉的真正底線(xiàn)，提供羊毛不難，收肥皂也不是問(wèn)題，他的作坊日后只做高端的香皂。
他是個(gè)商人，更看重楊春曉的價(jià)值，肥皂的利益愿意讓出來(lái)，笑的一臉和煦，“我倒是沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是你能提供我足夠的油脂嗎？”
他的肥皂生意一直沒(méi)做大，就是受困于穩(wěn)定的油脂來(lái)源。
春曉語(yǔ)氣堅(jiān)定，“沒(méi)問(wèn)題。”
古代最不值錢(qián)的就是勞動(dòng)力，底層百姓缺賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，尤其是西北這個(gè)地方，人力更是廉價(jià)。
春曉將寫(xiě)好的第二張紙遞過(guò)去，“一些營(yíng)銷(xiāo)的小手段。”
走高端的路線(xiàn)就要有響亮的名氣，有什么比凄苦又虐心的故事來(lái)的更快？
趙家主伸出的手有些散漫，他不認(rèn)為一個(gè)小姑娘懂得營(yíng)銷(xiāo)，直到看完紙上的內(nèi)容，只覺(jué)得自己的臉有些腫，“小小年紀(jì)不得了。”
春曉嘴邊的酒窩越發(fā)深，“我外公是頂級(jí)聰明人，我雖年幼卻繼承楊田兩家優(yōu)勢(shì)于一身。”
趙家主一臉贊同，這姑娘有楊悟延的武力，又有田老爺子的腦子，不錯(cuò)，他喜歡和聰明人打交道，“你的條件我都應(yīng)下。”
春曉拿出新的紙張，毛筆寫(xiě)的飛快，很快兩份契書(shū)擺在桌子上，“落契為安。”
趙家主指尖虛點(diǎn)春曉，仔細(xì)瀏覽后簽下自己的名字，又從荷包里拿出印章，春曉看得眼皮一動(dòng)，趙家主連印章都帶著，今日打定主意要買(mǎi)她的方子！
春曉裝好契書(shū)，等著掌柜的結(jié)算肥皂銀錢(qián)，一包十塊，每一塊只有掌心大小，裝肥皂的背簍并不大，一個(gè)背簍能裝下六包，一共六個(gè)背簍，一塊三十文錢(qián)的收購(gòu)價(jià)，一共十兩八錢(qián)。
春曉今日收入將近二十七兩，日后她能刨除收羊毛的成本，真是一筆好買(mǎi)賣(mài)。
離開(kāi)商鋪，春磊從恍惚中回神，他想到一排排風(fēng)干的肥皂，有些不真實(shí)，“這也太賺銀錢(qián)。”
“現(xiàn)在租的院子不夠用，回去還要再租一個(gè)院子，這幾場(chǎng)雪下的好啊。”
春磊漸漸回魂，啊了一聲，“大雪怎么好？”
“雪是水，能省不少水。”
春磊目光忍不住移向小妹的背簍，里面全是銀錢(qián)，咽了咽口水，“妹啊，日后你讓大哥往東絕不往西。”
今日對(duì)他的沖擊太大，他見(jiàn)到趙家主腿都打顫，小妹沒(méi)事人一樣，還能和趙家主談笑風(fēng)生，他的心里小妹已經(jīng)碾壓爺爺?shù)牡匚唬?/p>
“咱們才是一脈的人，我忘了誰(shuí)都不會(huì)遺漏你們，只要都聽(tīng)我的話(huà)，好日子在后頭。”
春磊抓緊鞭子，“我以后都聽(tīng)你的話(huà)，我爹說(shuō)話(huà)都不好使。”
“噗，大伯聽(tīng)了會(huì)傷心。”
春磊臉上有些不自然，可跟著小妹不僅開(kāi)拓眼界，還有銀錢(qián)，爹傷心就傷心吧！
牛車(chē)緩緩駛?cè)胛髂蠀^(qū)，在與屠宰區(qū)很近的一處巷子口停下，百姓住的巷子并不寬闊，寬大的馬車(chē)進(jìn)不去，家家戶(hù)戶(hù)門(mén)口都堆了一些東西，顯得巷子越發(fā)擁擠。
春曉和春磊下牛車(chē)，他們走到第六戶(hù)人家門(mén)口停下，站在門(mén)外還能聽(tīng)到狗叫的聲音。
春磊抬手敲門(mén)，“大妹，在家嗎？”
春曉聽(tīng)到院子內(nèi)有開(kāi)門(mén)聲，一個(gè)清脆的女聲響起，“你找誰(shuí)啊？”
春磊一臉懵，退后一步確認(rèn)沒(méi)走錯(cuò)，“我們找楊春夏，她不在家嗎？”