28樓總裁辦公室，瑪麗放下電話，對外面秘書間的秘書交代了一聲，然后就立即進入了工作狀態(tài)，快速翻看各種等待處理的文件資料。
‘咚’‘咚’‘咚’
兩三分鐘過去，外面的辦公室房門被輕輕敲響。
幾句對話過后，秘書輕輕地推開了瑪麗的房門，帶著陳國泰走進屋子。
瑪麗放下手里的工作，抬起頭好奇地看了過去，然后就油然露出一絲微笑。
眼前這個高大英俊氣質沉穩(wěn)的東方小伙子的身材相貌太出色了，讓人一看心里就很舒服。
“瑪麗女士，這位就是你要接見的密斯.陳。”秘書對瑪麗說道。
“嗯。”
瑪麗應了一聲，一邊站起一邊向外微微揮了揮手。
秘書連忙退出房間，并輕輕地拉上了房門。
“密斯.陳，歡迎來訪。請坐。”
瑪麗微笑著把陳國泰引到待客室坐下。
“你自己加糖。”
瑪麗隨后在咖啡機上接了一杯咖啡，遞到陳國泰面前。
“謝謝瑪麗女士。”
陳國泰連忙接過咖啡，又從糖罐里夾方糖。
“密斯.陳，雖然我很欣賞你的風采，但是，你仍然只有10分鐘時間。開始吧。”
瑪麗看了一下腕表，微笑著對陳國泰說道。
“好的。瑪麗女士，首先請讓我簡介一下鳳凰國際集團公司。鳳凰公司注冊于百慕大群島國，公司原始股東是艾倫、亞摩斯、奧斯頓三人。公司目前主要在東方的港城展開經(jīng)營。具體的經(jīng)營項目有......目前公司的資產(chǎn)總值已經(jīng)超過四十五億港幣......鄙人陳國泰，任職公司總經(jīng)理。”
陳國泰神色一正，放下咖啡杯子，用流利的英語，語調適中地將鳳凰集團的情況大體介紹了一下。
瑪麗不動聲色地仔細聽著。
“還有九分鐘。”
陳國泰的講述告一段落時，瑪麗點頭說道。
“鳳凰公司立足于港城，著重發(fā)展制造業(yè)的初衷在于，公司董事會認為隨著華國的經(jīng)濟政策變革，他們的經(jīng)濟狀況將會迅速好轉。他們的人民對于各種工業(yè)品的需求量將迅速提高。那時候本公司就能夠充分占據(jù)地利因素......”
陳國泰接著又講了一分鐘左右。
“沒錯。正所謂‘英雄所見略同’。我們IBM也是如此認為。并且我們也正在試著與他們進行實質性接觸......你還有8分鐘。請繼續(xù)。”
瑪麗雖然點頭表示贊同，最后卻還是不近人情地說道。
“我們鳳凰公司認為，以后制造業(yè)的重中之重必將是半導體行業(yè)。所以我們在發(fā)展基礎制造業(yè)的同時，也在計劃發(fā)展半導體制造。論到半導體制造，漂亮國是當之無愧的全球領頭羊。而你們IBM公司又是漂亮國半導體行業(yè)之中的執(zhí)牛耳者。所以我公司這次派出商務考察團前來漂亮國尋求半導體方面的合作商，首選就是IBM。”
陳國泰接下來就直接說明了主要來意：尋求與IBM的合作。
“密斯.陳，按你所介紹的你公司情況，你們眼下在半導體制造上幾乎毫無任何基礎可言。你們怎么會認為我們會答應你們的合作請求呢？難道鳳凰公司想要靠IBM全程扶持？換言之，你們認為我們之間會有那些合作基礎？”
瑪麗心里迅速盤算了一下，不動聲色地提問道。
“瑪麗女士，我公司經(jīng)過科學商討，認為我們之間的合作基礎有以下幾點：首先，隨著漂亮國制造業(yè)當中的人工成本迅速提高，制造業(yè)本身在漂亮國不但沒有太大利潤可言，甚至還可能拖累總成本。其次，東方的華國現(xiàn)在正是人力成本的全球最低洼地。而且他們又正好開設了特區(qū)，歡迎外資進入辦廠。只要IBM愿意把一些非核心元件的生產(chǎn)交給我們鳳凰，我們鳳凰就可以在華國特區(qū)辦廠進行制造。在這樣的合作模式下，我們鳳凰集團承擔了所有基礎建設投資和人工管理成本，而IBM幾乎不需要付出任何額外資金，只需要在非核心元件的生產(chǎn)技術和相關生產(chǎn)設備上給我們提供支持，就能夠極大地降低你們的生產(chǎn)成本......這.將會讓你們的產(chǎn)能無限放大，迅速占領全球同品類產(chǎn)品市場......瑪麗女士覺得呢？”
陳國泰微微定了定神，稍稍多花了一點時間詳細說道。
這么一番說辭，是陳國泰經(jīng)過妥善思考之后所得出的結論。
歷史上漂亮國的產(chǎn)業(yè)轉移這時候才剛剛發(fā)端，首選轉移地就是前世的所謂’亞洲四小龍‘。
陳國泰正好趁著這股浪潮，搶先喝到頭湯。
對于漂亮國半導體行業(yè)的核心技術，他并不是不想要。但他知道現(xiàn)在根本就不可能。
現(xiàn)在只能從邊角配件開始生產(chǎn)，以后再慢慢接下組裝業(yè)務。
在這個過程中一邊強大自己的基礎生產(chǎn)能力，一邊砸重金進行核心元件研發(fā)。
“看來你們鳳凰公司為了合作，確實做了很多功課啊......沒錯，我公司現(xiàn)在的確已經(jīng)在考慮將非核心元件的生產(chǎn)，甚至整機組裝業(yè)務向外轉移......目前已經(jīng)有了一些國家和地區(qū)在與我們接觸磋商。沒想到你們鳳凰集團也有這么濃厚的興趣......說起來，在所有待轉移地區(qū)中，華國那邊的人力成本倒的確是最低的.....這樣你們的報價也肯定是最低......”
瑪麗心里繼續(xù)盤算，嘴上沉吟著說道。
陳國泰心里頓時微微一喜。
瑪麗既然這樣說了，那就說明她已經(jīng)初步動心了。
“瑪麗女士，請恕我直言，你們如果把外包業(yè)務交給我們鳳凰，對你們其實還有一層除了直接利益之外的實質性大好處。我們在華國特區(qū)生產(chǎn)你們的產(chǎn)品，無形中就幫華國養(yǎng)活了一大幫窮苦民眾。同時也給他們國家增加了收入。這會讓華國政府對你們IBM的印象越來越好，非常有利于你們對他們出售高端產(chǎn)品。”
陳國泰立即對瑪麗說出最重要因素。
瑪麗的身體頓時輕輕一震。
陳國泰最后這席話可算是真正說到了她的心坎上。
她心里立即就有了初步?jīng)Q定。
如果把外包業(yè)務交給華國特區(qū)以外的地方，基本上只是單純地降本增效。
但如果交給鳳凰集團，卻是雙重增加效益！
“敢問密斯.陳，如果，我是說如果。如果IBM真的同意把外包業(yè)務交給你們，那么在我們的生產(chǎn)技術授權和生產(chǎn)設備購買方面......”
瑪麗面露微笑，柔聲說道。
“成了！”
陳國泰面色不變，心里卻立即大喜。
他知道瑪麗已經(jīng)在大方向上同意了鳳凰公司的請求，眼下不過是想在生產(chǎn)技術和生產(chǎn)設備上更多地壓榨一些利益回去。
而為了達成目的，鳳凰其實也不介意讓對方多貪一些利益走。
“瑪麗女士，只要我們誠心合作，這方面的事情其實非常好說......”
......